Public Sales Manager

Liderar, dirigir y desarrollar la organización de ventas correspondiente en términos de estructura, talento y desempeño para alcanzar la máxima eficiencia y eficacia (incluyendo feedback y desarrollo individual).

Capacitar y acompañar a los miembros del equipo en técnicas, procesos y estándares de ventas que les permitan alcanzar sus objetivos comerciales.

Traducir los planes de negocio locales en planes de ventas, actividades y campañas, y gestionar las actividades diarias del equipo comercial (con el fin de implementar la estrategia global de ventas) para una geografía, canal y/o clientes asignados.

Preparar pronósticos y presupuestos de ventas; monitorear volumen, ingresos y costos frente a los objetivos para identificar áreas de mejora u oportunidad y ajustar estrategias.

Asignar recursos con base en la segmentación de clientes para optimizar el desempeño del equipo de ventas.

Contribuir al desarrollo de estrategias y planes de ventas, marketing, retención de clientes, publicidad, precios y distribución dentro de su área de responsabilidad.

Generar conocimiento sobre el desarrollo del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia, y compartirlo con stakeholders internos para el negocio de gobierno.

Contribuir a la toma de decisiones a nivel organizacional.

De 7 a 10 años de experiencia en ventas a gobierno dentro del sector de la salud.

Experiencia sólida en licitaciones y acceso a mercado público.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Disponibilidad para viajar (~60%).

Perfil estratégico con fuerte conocimiento técnico del canal gobierno.

Alta capacidad de negociación

Orientación a resultados y crecimiento del negocio